盾安杭州张明:紧抓热门行业成为增长点

原创  • 2021年11月22日  • 艾肯网/杨帆

盾安的杭州办事处位于杭州市滨江区钱塘江畔的盾安发展大厦,这里是盾安集团的总部所在地,张明是盾安中央空调杭州办事处的负责人,管辖杭州和湖州两个地级市的销售。近两三年,借助杭州举办亚运会对各种类型项目的促进,盾安中央空调在杭州地区也取得了较快的增长。

事实上,亚运会的确成为了杭州市场新的增长点,围绕着亚运会相关的体育场馆、酒店、楼堂馆所的改造等,相比其它项目周期更短,回款更快。另外,一些大型综合体的建设,也都促进了盾安中央空调在杭州市场民用项目上的销售。

但是,民用项目对张明来说只是他在杭州市场销售的一个部分,张明的销售重点,放在了工业项目上,尤其是其中的新能源板块。新能源作为最近几年最为热门的行业,甚至出现了供不应求的情况,其项目投资也是遍地开花。如之前所说,杭州是盾安中央空调的总部所在地,也就意味着杭州办事处能够参与到其它地区的新能源建设项目。

张明向艾肯网表示,仅在今年上半年,盾安中央空调杭州办事处就完成了对安徽利维能,江西赣锋锂业、后鼎锂业,杭州天能、伟宏动力、福斯特等新能源企业的出货,其中仅福斯特一个企业的出货量就超过了一千万元。盾安中央空调为这些新能源企业提供冷水机组和末端设备等产品。

张明表示,在2021年以及未来的两三年内,新能源行业仍然会是一个高速增长的行业,盾安中央空调要紧紧抓住这样一个热门行业,做精做细,做大做强,充分发掘新能源行业带来的市场红利。张明也坦言,对于大型综合体项目,盾安中央空调在主机方面的品牌拉力还不够,但是对于其末端设备还是可以广泛参与的,2021年盾安中央空调在杭州和湖州也做了好几个大型综合体的末端项目。依靠这些项目,盾安杭州办事处在今年上半年就完成了全年百分之六十多的销售额。

尽管目前为止整个杭州市场行业增长良好,但未来的市场前景却并不明朗。由于2022年亚运会即将在杭州举行,势必会对杭州地区的中央空调销售产生影响。目前,市场的普遍观点是,杭州市场明年大概率会出现整体容量的下滑,张明也认可这一点。

张明向艾肯网表示,为了防止明年下滑或者是实现销售的增长,他已经在着手几方面的工作。首先是项目的储备,比如杭州办事处做的最多的新能源行业,以及一些细分行业的配套,防止明年带来业绩上的波动。第二是渠道侧的升级以及再开发,对于渠道,张明的思路是传统渠道以维护为主,未来将会把主要精力放在项目总包上,毕竟项目总包不仅仅在杭州地区有项目,它还能够把项目辐射到全国各地去。

第三,有必要开发一些新的行业领域。关于这一点张明比较看好粮食安全领域。张明认为,粮食安全未来一定是产业化、工厂化的一个运作,在这个运作体系下必然会对中央空调产生需求。这也是张明继新能源板块之后想要挖掘的下一个板块。

2021年下半年,杭州的土拍情况不是很理想,二手房成交也处于缩减状态,未来势必会对围绕房地产开发的品牌产生较大的影响。但张明坦言,盾安中央空调跟房地产的关联度并不高,平时也就是针对大型综合体参与一下末端产品的销售。盾安中央空调的销售还是围绕工业领域,而对于工业领域,盾安中央空调公司又将之分为轨道交通、电子净化、环境控制、冷链、军品等细分行业,并针对这些细分行业进行项目配套。得益于公司的市场导向,张明表示也会针对这些细分领域去开拓市场,以期在未来获得更多的增长。也只有在这些细分行业取得了一定数量的项目储备,张明以及他的销售团队才有精力去开发下一个热门市场,从而形成一个稳定的增长闭环。

尽管未来有诸多不确定性,但是张明认为,像杭州这样一个制造业非常发达的地区,只要因地制宜的把握好方向,未来的销售就不会出现太大的波动。类似新能源行业、净化行业等行业的市场红利至少还能持续两三年,盾安中央空调要走一步看三步,专心经营现阶段的热点行业,努力发掘下一个热点行业,从而实现盾安中央空调在杭州市场的稳步增长。(杨帆)

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